BK21(Verkaufsförderung 3/PR)

Folie 1
Weitere Massnahmen der Verkaufsförderung / PR

Folie 2
Demonstration / Degustation

- Demonstration = Vorführung von Produkten, um deren Handhabung, Qualität und dgl. zu beweisen. Bsp.: Modeschau
- Degustation = Abgeben von Probierportionen von Esswaren und Getränken

Folie 3
Plakate und Schilder

- Kunden sollen damit auf Neuheiten, Aktionen und dgl. aufmerksam gemacht werden
- Ziel: Der Kunden soll gestoppt, in den Laden gelockt und zu Impulskäufen animiert werden
- Können auch handschriftlich sein, Orthographie sehr wichtig

Folie 4
Musik

- Berieselung der Kundschaft mit MUZAK
- MUZAK = Musik zu Arbeit und Konsum
- MUZAK wird nach speziellen psychologischen Gesichtspunkten zusammengestellt
- Erhoffte Effekte der MUZAK:
1. Erhöhte Leistungsfähigkeit
2. Stimulierung zu Spontankäufen
3. Erzeugung von Wohlbefinden
4. Regulierung der Gehgeschwindigkeit

Folie 5
Weitere Massnahmen der Verkaufsförderung

In Frage kommen ausserdem
- Wettbewerbe
- Ausstellungen im Geschäft
- Einkaufsvergünstigungen
- Lautsprecherdurchsagen
- Geschenke
- Autogrammstunden
- Usw.

Folie 6
PR (allgemein)

- PR = Public Relations
- Ziel: Förderung des Ansehens, des Rufes und des Namens einer Unternehmung
- Nicht produktebezogen (Hauptunterschied zur Werbung)
- Sponsoring als wichtiges Mittel der PR (z.B. "Migros- Kultur%"

Folie 7
PR (Was?, Wie?, An wen?)

- Was: Innerbetriebliche Mitteilung, z.B. Geschäftsjubiläen, Jahresberichte usw.
- Wie: Beliebt sind z.B. Pressekonferenzen, Tag der offenen Tür usw.
- An wen: PR kann sich richten z.B. an Aktionäre, Mitarbeiter, interessierte Öffentlichkeit usw.