BK16 (Warenabsatz 1: allgemein/Marketing)

Folie 1
Der Warenabsatz
- Einführung
- Marketing

Folie 2
Warenabsatz (allgemein)

- Warenabsatz = Anbieten und Verkaufen des Sortiments an die Konsumenten.
- Geht um die Klärung der Ausgangslage einerseits und um den Verkauf an sich andererseits.
- Aufgabe, die ständigen Änderungen unterworfen ist.

Folie 3
Warenabsatz (Grundsätzliche Fragen)

- Ermittlung der Ausgangslage allgemein:
1. Welches sind die Ziele des Betriebes?
2. Wie wird der Betrieb wahrgenommen?
3. Wie sehen die Bedürfnisse der Kunden aus?
- Merke: Kenntnis der Ausgangslage ist unabdingbar für den Erfolg.

Folie 4
Warenabsatz (Zeitlicher Ablauf)

- Wie läuft der Warenabsatz ab?
- Die vier Phasen des Warenabsatzes:
1. Abklärung/Vorbereitung
2. Anbahnung
3. Durchführung
4. Kontrolle

Folie 5
Warenabsatz (Aufgabenverteilung)

- Abklärung/ Vorbereitung = Aufgaben der Marktforschung
- Anbahnung = Aufgabe des Marketings
- Überlebenswichtige Aufgaben, denn wer seinen Markt nicht kennt, hat keinen Erfolg
- Marktforschung/ Marketing = Fundamente des Warenabsatzes

Folie 6
Marketing I (Allgemein/ PEAK I)

- Marketing = Ausrichten und Anpassen sämtlicher betrieblichen Tätigkeiten an die Erfordernisse des Absatzmarktes
- Unternehmerische Tätigkeit
- Problemlösungsschema: PEAK
P = Planen
E = Entscheiden
A = Anordnen
K = Kontrollieren

Folie 7
Marketing II (PEAK II)

- Konkretes Vorgehen:
1. P: Bestimmen des Ausgangslage 2. E: Strategie und Ziele bestimmen
3. E: Marketing- Instrumente bestimmen
4. E: Marketing- Mix bestimmen
5. A: Marketing durchführen
6. K: Resultate kontrollieren

Folie 8
Marketing II (4 Ps - Modell)

- Bestimmen der Marketing- Instrumente sehr wichtig.
- Entscheid über die sog. Absatzpolitik
- Entscheid anhand des „4- Ps Modell“
1.Produkt = Was biete ich an?
2.Preis = Wie teuer biete ich an?
3.Promotion = Wie mache ich Werbung?
4.Platz = Wo biete ich an?